РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЦЕНТР ТОРГОВ
Точка вашего роста
Елена Лозенкова – председатель комитета по развитию системы закупок Тамбовской областной ТПП, уполномоченный по закупкам в Тамбовской области, генеральный директор и учредитель в ООО «Региональный центр торгов». Эксперт-практик в сфере государственных и коммерческих закупок с 15-летним стажем работы на всех уровнях тендерной деятельности.
Мы встретились чтобы обсудить роль специализированной организации в развитии бизнеса и решении вопросов, возникающих на различных этапах конкурентных процедур, специфику отраслевых закупок, взаимодействие бизнеса и власти, практическое применение законодательства в интересах бизнес-сообщества.
- +79202309313
- rct68@yandex.ru
Как Вы оказались в консалтинге? Ваши ожидания оправдались?
Мне нравится усиливать других людей, когда клиент обращается с проблемой она становится нашей общей, мы анализируем ее со всей необходимой глубиной и детализацией, выявляем все возможности решения. Я и моя команда делаем всё возможное, чтоб достичь результата. Наше взаимодействие с клиентами — это когда 1+1 равно даже не 11, а гораздо больше. Мы защищаем интересы достойных, делая больше, чем от нас ожидают в ответ получая долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и осознании ценности друг друга. Мы гордимся нашими клиентами и результатами нашей совместной работы.
С какими вопросами к вам обращаются, какие услуги оказывает ваша компания?
Наша компания оказывает полный спектр услуг в сфере государственных и коммерческих закупок, всё что только можно себе представить в этой сфере, мы делаем.
Региональный центр торгов является специализированной организацией, сопровождающей государственных и муниципальных заказчиков. Мы разрабатываем для них закупочную документацию, участвуем в рассмотрении заявок участников, готовим протоколы и помогаем с размещением сведений о заключении и исполнении контрактов. В то же время мы работаем с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями помогая им участвовать в торгах, сопровождая полный цикл сделки.
Важным является тот факт, что мы работаем на территории всей Российской Федерации и прекрасно себе представляем региональную специфику и у нас есть успешная практика как в части участия в торгах так и в части защиты интересов клиентов в органах антимонопольной службы. Первое решение ФАС РОССИИ в январе 2023 года принято в пользу нашего клиента по жалобе, которую подготовила и сопровождала наша команда. Успешной является наша практика по недопущению включения организаций в реестр недобросовестных поставщиков.
Получается организации доверяют вам вопросы развития и защиты своего бизнеса в сфере торгов?
Мы осознаем всю ответственность, которая возлагается на нас и обеспечиваем полную конфиденциальность в совместной работе.
В чём преимущество работы со специализированной организацией по сравнению с наличием собственного сотрудника по закупкам или тендерного отдела?
В нашем лице организации получают по сути удалённый высокопрофессиональный тендерный отдел, способный реализовать большие объемы работы в кратчайшие сроки. Над задачей, поставленной клиентом может трудиться одновременно до пяти сотрудников, соответственно это сокращает сроки подготовки документов, и кроме того у нас имеются совершенно иные компетенции и насмотренность, достичь которых работая в одной организации практически невозможно. Нашим партнерам удобно, что отсутствуют проблемы связанные с нахождением ответственных за закупки сотрудников на больничном или в отпусках.
Хотела бы отметить, что у нас каждому клиенту индивидуальный подход, есть и организации которые обращаются к нашим услугам как раз на период отсутствия по различным причинам ответственного сотрудника на месте или в случае необходимости подготовки сложной нестандартной заявки.
Мы живем в ограниченных ресурсах. Когда ты живешь в ограниченных ресурсах, то тебе нужно постоянно оптимизироваться, и, по сути тебе нужны профессионалы, которые в этом разбираются, которые могут тебе эту оптимизацию и эффективность обеспечить и речь идет не только о кадровом вопросе.
Все наши результаты измеримы, и компании могут измерить свое вложение в профессиональных закупщиков, в профессиональный процесс. Я глубоко убеждена, что для качественного результата каждый должен заниматься своим делом.
Сейчас вообще тренд на управление затратами и эффективность, соответственно, конечно мы помогаем клиентам выстраивать этот процесс, в том числе предоставляя финансовые инструменты.
На текущий момент у нас выстроена работа более чем со 100 банками, мы прекрасно понимаем их специфику, каких клиентов они предпочитают, какие стоп-факторы имеются в работе и гибко выстраиваем взаимодействие с ними по получению максимально выгодного предложения для клиента в части выпуска банковских гарантий и предоставления кредитов на исполнение контрактов. И что немаловажно, осуществляем проверку соответствия независимой гарантии требованиям законодательства и осуществляем её согласование с заказчиком.
Имеет ли для вас значение отраслевая принадлежность клиента?
Мы разрабатываем отраслевые решения индивидуально для каждого бизнеса. Наши клиенты строят детские сады и школы, реализуют социально-значимые проекты, поставляют транспортные средства, продукты питания, производят и поставляют высокотехнологичное оборудование, оказывают широкий спектр услуг. И для каждой сферы законодатель предусмотрел свои нюансы и особенности, которые необходимо учитывать для успешного участия в закупках.
Участие в каких закупках является наиболее выгодным?
Сейчас наше внимание обращено в сторону участия в электронных конкурсах и наша квалификация позволяет делать это эффективно и результативно. Кроме того, мы осуществляем поиск и подбор коммерческих закупок и речь идёт не только о закупках по 223 федеральному закону, но и о закупках B2B сегмента. Да в них больше нюансов, их сложнее найти участие в них достаточно специфическое, требующее гибкого взаимодействия с заказчиком, но при этом они являются более выгодными и по всем возникающим вопросам клиент находит поддержку в нашем лице. Количество интересных кейсов в нашем портфеле постоянно растёт.
Мне нравится слоган вашей компании: Региональный центр торгов – точка вашего роста! А в чем сейчас заключается рост лично для Вас?
Сегодня спектр моих интересов гораздо шире, он уже не ограничивается только практической помощью в сфере госзакупок и коммерческих торгов и направлен на лоббирование интересов бизнес-сообщества в органах власти и на законодательном уровне.
В этой связи является эффективным наше взаимодействие с Тамбовской областной торгово-промышленной палатой и её президентом Ворониной Еленой Александровной. Мы выстраиваем работу сразу по нескольким направлениям: во-первых создали комитет по развитию системы закупок председателем которого я являюсь и всех причастных к данной сфере призываю присоединиться к нашей работе с целью обмена опытом, формирования региональной специфики, разбора сложных вопросов и формирования успешных кейсов. Во-вторых выдвинули инициативу Главе региона, которую Максим Борисович поддержал и в результате которой в этом году в нашей области реализуется большая программа наставничества и апрель месяц был посвящен наставничеству в сфере госзакупок, где предприниматели смогли прокачать свои навыки и выйти на новый уровень в сфере закупочной деятельности, а кто-то приобщиться к госзакупкам и получить дополнительный стабилный рынок сбыта товаров работ услуг.
В-третьих, на осенне-зимний период у нас запланировано несколько мероприятий как для начинающих, так и для профессиональных участников рынка гос и коммерческих закупок, в том числе планируем провести конференцию Территория закупок, которая объединит на одной площадке представителей электронных площадок, крупных заказчиков представителей администрации области, финансовых структур, контролирующих органов, начинающих и активных участников торгов. Совместно с уполномоченным по защите прав предпринимателей по Тамбовской области Козельцевым Михаилом Борисовичем ведём работу по обеспечению добросовестной конкуренции и пресечению мошенничества в сфере закупок.